团队分设，“启明”小组在李卫国的带领下，正式扛起了将低成本“光能捕手”农业节点推向更广阔天地的重任。然而，从成功的示范点到真正的大范围推广，其间横亘的，远不止是技术问题，更多的是来自现实土壤的、意想不到的荆棘。
首个挑战，来自于与农科所合作的第一批二十套节点的试生产。虽然李卫国和苏晓梅已经将设计和物料清单（bom）优化到了极致，但一旦进入工厂的生产环节，问题便接踵而至。
找到的这家校办工厂，工艺水平有限。首先遇到的是外壳注塑问题。李卫国设计的标准化外壳，在工厂老师傅眼里却显得有些“矫情”——壁厚不均匀、合模线明显，甚至有几个批次出现了轻微的翘曲变形。虽然不影响功能，但离李卫国追求的“工业级”外观相去甚远。
“能用不就行了？”老师傅叼着烟，不以为意，“地里用的东西，要那么光溜做啥？”
李卫国却坚持：“外观质量直接影响用户的第一印象和信任度。我们必须控制公差，确保一致性。”他不得不泡在车间里，跟老师傅一遍遍沟通调整注塑参数，亲自监督每一个环节，才勉强达到了基本要求。
接着是焊接质量。工厂的工人对这种集成了不少贴片元件（尽管已经尽量选用插件式）的电路板焊接并不熟练，虚焊、连锡的问题时有发生。李卫国不得不对每一块出厂前的电路板进行人工复查，苏晓梅则编写了简单的自动化测试程序，辅助进行功能检测，大大增加了工作量和时间成本。
生产环节的磕绊尚在可控范围，真正的考验来自于终端用户。
他们跟随吴研究员的团队，将第一批试用的节点送到了几个不同的公社和生产队。反应却各不相同。
在一个思想比较开放的先进大队，大队书记对新技术接受度高，亲自安排人配合安装。但具体负责管理的技术员，一位上了年纪、更相信自己经验的老把式，却对这些“铁盒子”将信将疑。
“这玩意儿说土干了就干了？我用手一摸不就知道了？”老技术员蹲在田埂上，看着埋在土里的节点直撇嘴，“还能比我这几十年的感觉准？”
尽管节点数据显示土壤湿度正在接近临界值，建议浇水，老技术员却坚持认为“还早”，结果导致一小片秧苗出现了轻微的萎蔫。虽然后来及时补救，但这件事让部分社员对节点的信任度大打折扣。
在另一个相对保守的生产队，情况更糟。队长直接表示：“有买这玩意儿的钱，不如多买几袋化肥实在！”任凭吴研究员和李卫国磨破嘴皮子讲解其长期效益，对方就是不为所动。
李卫国和苏晓梅意识到，技术推广，不仅仅是提供产品，更需要培育市场，改变观念。他们调整了策略，不再急于求成地推销，而是选择那些愿意尝试的农户，进行更耐心、更细致的跟踪服务。
苏晓梅甚至发挥她的细致特长，编写了极其通俗易懂的、图文并茂的《“光能捕手”使用与数据解读小手册》，帮助农户理解屏幕上那些数字代表的实际意义。
李卫国则更加注重节点的“皮实”形象，当着农户的面进行抗摔、防水（泼水级别）的演示，增强其可靠性说服力。
推广之路，远比实验室里的技术攻关要复杂和曲折。“启明”小组的成员们，在田埂上、在村支部里、在嘈杂的工厂车间中，经历着与校园和实验室截然不同的洗礼。他们开始真正理解，何为“接地气”，何为将技术转化为生产力所必须跨越的鸿沟。
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