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036 利为所动

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“网络小说,你了解过么?”连成问。

“总裁宫斗还是三十年河东河西?”韩菲一句话就出卖了自己的兴趣书单。“这和我的直播有什么关系啊?”

“归根结底。你想火。”

韩菲点头。

连城继续说:“当今时代什么最有话题最有价值?是Ip。西游记是Ip,盗墓是Ip,任何文化现象都可以成为Ip。Ip,就是吸引受众群体的绝佳热点。市场的筛选是双向的,观众挑选作品,作品同样挑选观众。当题材、基调和主旨都敲定后,受众群体究竟是中年成功人士、还是都市年轻白领、或是大学生高中生,或男或女,或圈内或圈外。所有都已经决定好了,一个成功的Ip能够给你带来最精准的受众群体,以及这一群体中最有炒作性价比的话题价值!”

“为钱、为名、为更大成功,我们要自己创造Ip。”他轻点桌子说:“东瀛的轻小说漫改或游戏化,而游戏再继续影视改编。西欧的奇幻小说例如某环王、黄与暴之歌,他们改编的作品无一不收获巨大成功。精良的制作是前提,但Ip才是关键。”

连城重点了一下桌子。

王倩怡虽然很讨厌连城,但她不得不认同连城的看法。

韩菲摸着下巴,若有所思:“连老师您继续说。”

“再说国内。大火的网络剧大多有原作,或者是文学原型。死忠粉先不提,多数网民都是路人,在信息爆炸的网络,也仅限于听说过其名字,却从未深入了解过。但正因为这点微妙得几乎微不足道的熟悉,好像听说过,好像见到过……才有更大可能性吸引到原本不会产生兴趣的群体。Ip的价值因此产生。”

韩菲目光一动:“您说的五十万打算用在哪里?难道要去买一个Ip版权吗?”

“版权公司的胃口大着呢,五十万哪里够。”连城说:“你的目的是让直播火起来,所以这Ip必须和你有关系。一本以你为蓝本的网络小说,是不是更符合你需要的情况?”

韩菲摇头:“那该怎么做?委托人从头写也不是一件容易的事情吧……我听说从发出第一个字到成名,至少要好几年的时间。还得必须出名气,有读者群体,这听起来就太难了!”

连城大笑:“所以从第一个字就开始炒。咱要的不是书,是曝光度、搜索热值和名气。想靠写书赚钱的都是糊涂蛋,就得拿钱砸,舍不着孩子套不着狼。点击、推荐、收藏,全都花钱搞上去!高薪聘请几个骂人的枪手,再找几个老作者当靶子,谁火就灭谁,网文靠什么啊,靠的就是曝光率!曝光率上去了,下家也就跟着来了。你砸进去多少钱,加一零,直接就卖给下家了!我还告诉你,有人谈买笔名立马就套现,给你未来分成免谈!最后这Ip热起来了,你也就火了。而且跟风骂的也骂不到你身上,他们只会骂那个王八蛋作者。”

韩菲和王倩怡面面相觑,还有这种操作?

原来狗熊也有智商!

王倩怡觉得很不OK,她反驳说:“你自己就是写小说的,为什么不这样搞?那么你岂不是赚大钱了,哪里还要靠给小姑娘补课混日子?”

“我这人最大的缺点就是……”连城耸耸肩:“要脸。”

他补充说:“而且这事没关系没门路它办不起来,刚搞到一半就肯定有人截胡。我自己当然不行,有你们就什么都好办了。”

王倩怡冷笑,对连城这幅嘴脸颇为不齿:“你是不是早就等着这茬了?一直在预谋拉我和韩菲入伙吧!”

连城依旧无辜,他很想说真不是。

今天之前,他挑选的最佳合作人选其实是——石二柏。有钱有路子就是没脑子,二代里的一股清流,简直绝了!

连城从来都不会坐以待毙。

钱,永远别指望着会从天上掉下来,只能由自己拼命争取。石二柏给的20万是意外收获,若是因为这就开始装神弄鬼,去搞玄学唬人,最后摔跟头的肯定是连城自己。

君不见某个姓王的大师,曾经左右逢源,马云爸爸都想见他一面,如今不也落得一个非正常病死的凄惨下场。

玩神秘是没出路的!

只有脚踏实地才是唯一彻底解决问题的办法。连城相信这一点,所以他早就策划着这一切。当初金小奴找上门,他并不是被所谓丰厚的剧本酬劳说服,而是看中了剧组有可能给他带来的人脉和帮助。

韩菲即便只是一个十八岁的小姑娘,但她的情商、眼光和胆识都超出了同龄人水平。

花店事件装傻充愣,不惹麻烦上身。又以教武术为理由把连城骗到派对,借助派对显露出的背景和关系网增加说服连城的可能。在那位李社长面前,她也毫不露怯,完美扮演了憨姑娘的形象。

这样的聪明人,肯定比一惊一乍、情商为零的石二柏更合适作为合作者。

连城从不因为年龄轻视别人。他也从这个年龄走过来,很理解因为年龄歧视受到的一切不公平对待。

韩菲收起娇憨傻笑,她脸上少见地带起极为认真的神色,开始考虑起连城这一提议的可行性。

“书由谁来写?”

“以我在网文圈的人脉,找到一个口风严实的老作者不难。”

“推手由谁寻找?”

“书的数据和曝光率交给专业的营销公司。我们要做的就是根据书的内容去搞热点,直播正是最容易炒热话题的渠道之一。直播内容我会极力帮忙,毕竟这是我们共同的事。”

“如何收回成本?”

“等你的人气成为大主播。自然会有影视公司找来接盘,毕竟你才是故事主角的原型。版权转让费用、直播礼物、小说的订阅和打赏,收回成本易如反掌。”

“最后一个问题……”韩菲似乎被打动,但俏脸依旧严肃,她紧紧盯着连城的双眼,缓缓问说:“你凭什么认为这一定会成功?”

连城轻笑,回答:“因为我付不起失败的代价。”

韩菲目光一怔。

她重新审视着连城,只看到一片迷雾,若是凝视就会深陷其中。

韩菲慢慢鼓掌:“连老师不愧是连老师,理由都很特别。”

望着连城充满底气的淡淡笑意。

韩菲以为连城的底气来自于他的人脉和关系。她却猜不到,连城之所以如此自信从容的原因,其实是他单肩包里的一轴画卷。

百鬼夜行图。

她低头抿了抿嘴,声音很轻。

“你赢了。”

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