重生我不想当男神

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第62章 许秋泛:我遥遥领先!

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其实一定意义上来讲,这是小马哥主动抛出来的橄榄枝。

这个时候的企鹅对逐浪来说依旧是庞然大物,如今小马哥主动向周岩表明合作的意向,一定程度上,还是周岩‘高攀了’。

“马总觉得我的公司有什么优势?”周岩没有急着回复小马哥,而是先问道。

小马哥笑了笑:“年轻,有活力,难道不是优势吗?”

“在电商方面。”

“用不着说什么优势。”小马哥扶了扶眼镜:“共同的对手,这是我们合作的前提。”

“合作的形式呢?扶持流量,还是另外成立公司?”

“其实我挺想投资一下,由逐浪来成立公司,我出流量,同时董事会派人过去,毕竟核心层面总得有我们的人。”小马哥说。

“可逐浪随时有可能破产。”周岩说。

“那这个就是你的退路。”

小马哥直接了当地说。

如果之前听到小马哥说这话,周岩想都没想就会拒绝。

因为背靠cmc华人私募,根本不需要和企鹅有任何形式的合作,缺什么,华人私募都可以给你搞定。

但是在华人私募坑了花语之后,周岩寻求帮助上的念头就淡了许多。

资本有时候就是无情的,你永远不知道他下一张牌打出来是让你新生还是毁灭。

不安全感自那个时候产生,在心里愈演愈烈。

以至于周岩对华人私募,也产生了一丝不信任。

和企鹅合作,在以前同样是天方夜谭的事情。

但如今他来了,还被小马哥请进了办公室,那就存在了商酌的余地。

互联网上没有永远的敌人,也没有永远的朋友。

利益才是维系关系的纽带。

“可以成立新的电商公司,但逐浪必须有实际控股权和优先认购权。”周岩说道。

“我们可以签战略合作协议,本来公司也要交给你们打理。”

“持股和投资比例呢?”周岩问。

小马哥微微坐正了身体,“目前企鹅挪不出太多的资金,不过你如果愿意的话,可以把qq商城的整体框架搬运过去,企鹅要的不多,新电商公司Ipo前40%股份就可以。”

“没有资金,没法运作啊,而且40%太多了。”

“股权交换。”小马哥沉默了一下,终是开口。

周岩眸子微敛,“什么意思?”

“qq商城的价值还是有的,这样吧,3%的企鹅股权作为置换,分红作为公司的运营资金,同时企鹅持有该公司40%股份,如果撤出3%股份,相当于自动放弃25%电商公司的股权。”小马哥平静地说道。

这是诱饵吗?

还是什么。

如果是诱饵的话,那这筹码不可谓不大。

3%的股权,如果是现在的企鹅,一个季度都可能有百万分红。

这些分红全部拿来作为公司的运营资金,小马哥不可谓不下血本,哪怕这股份依旧是他持有。

只是这样一来...

周岩:“这股权从谁那里出。”

“我这里出。”小马哥直接了当地说道,他笑着补充道:“25%股份作为我个人持股,15%公司持股,这样你不用担心企鹅会过分介入这家公司的发展,我也可以当个甩手掌柜。’”

“这同样可以作为我的退路,不是吗?”小马哥看着周岩,笑着问道。

“我这边呢?”

“如果可以的话,我希望你也拿出股权置换,按照企鹅股份置换的话,这家公司剩余股份的价值应该在七千万左右。”小马哥说。

“其实这样算的话,我们公司也还亏了,qq商城在我这里应该值更多的价值。”

其实究竟怎么样大家伙都心知肚明,qq商城于企鹅连鸡肋都算不上,属于完全可以丢弃掉的冗余产业。

“这样吧,我个人持股45%,公司持股剩下的15%,公司用资金和技术入股,我个人用资金入股。”

小马哥深深看了周岩一眼:“那价格可不便宜。”

周岩笑了:“既然是退路,舍不得孩子,可套不着狼。”

“说的也是。”

小马哥的眼神里终于带上了几分认真,他站起来,伸出手:“合作愉快。”

“合作愉快。”

...

简单说明了一下股权的划分,至于之后怎么执行,就是之后的事情了。

需要讨论。

不过这样一来,电商公司其实一定意义上和企鹅和逐浪都做出了切割。

两家公司各自持股15%,周岩持股45%,小马哥持股25%。

这是一张全新的牌桌。

股权纯净透明。

企鹅需要付出的代价就是完全开放一级窗口给这家电商公司,同时逐浪也完全开放一级窗口。

两方各持有几乎等同的筹码。

无所谓公平还是不公平。

想要复刻拼夕夕的模式,仅仅依靠逐浪的力量做不太到,但如果企鹅和逐浪一起发力,绝对绰绰有余。

当然周岩不可能完全把这张底牌交出去,毕竟这样的模式,核心还是在两款即时通讯app上面。

其中企鹅的流量窗口,价值无法估量,如果小马哥知道自己的盘算,也许会后悔完全之前的决定。

两个人都没有提共享单车的事情,或许就如小马哥说的那样。

该合作合作,该对抗对抗。

具体的战略协议还需要内部讨论做出决定。

两方无非是拿出一定的代价做出一个小小的尝试。

而且qq商城小马哥不会说给就给,还需要董事会决议进行拆分,当然这些肯定是他的事情。

新公司的名字,沿用之前电商网站,趣购物,至于之后改不改名,则由新公司成立的董事会决定。

初步的合作意向算是敲定下来,而按照小马哥的想法,这家电商网站的基地可以放在湘城。

一个城市的资源容量是饱和的,如果把这家公司放在杭城,背靠部门的阿里绝对能把这家公司吃的死死的,阿里才是部门的纳税大户,但湘城不一样,湘城还拥有足够大的开拓空间。

一线城市,资源容量大,且没有其他互联网企业入驻,适合从零开始做电商。

周岩对此没什么意见,甚至湘城还是他的建议。

未来他需要在湘城和杭城同时做一个mcN公司,做双保险,把电商公司放在湘城,也方便调控。

周岩离开办公室之后,打了一个电话给张龙。

把和小马哥的具体交谈内容跟张龙说了一嘴。

“和企鹅进行电商合作?”张龙:“pony不会是想借鸡生蛋吧。”

“我们公司发展的势头正盛,被他看上也正常。只是老板,我们的核心业务和企鹅存在冲突,一起搞电商真的能成功吗?”

“还有阿里那些电商企业,可不会坐视不管,如果被阿里知道这家电商公司是我们和企鹅运营的,可就没有回头路了。”张龙说出了自己的担忧。

“没事,阿里本身也没办法和我们穿一条裤子。”周岩说。

“那企鹅方面打算派谁入驻这家电商公司?”

“刘新平。”

“元老级人物啊。”

其实前世这位刘总就是去京东担任董事,如今小马哥觉得让他过去合适,显然一定程度也在走原来的‘老路’。

当然不是架空权利,作为企鹅三剑客之一,这位刘总一定程度上也是小马哥的重要臂膀。

“具体的合作等我回来再商量一下吧。”

“好。”

张龙并没有对和企鹅一起搞电商持反对意见。

企鹅的流量是实打实的,之前在企鹅的时候,张龙就觉得需要把流量应用起来,只不过qq商城一直做的不太理想,张龙也就没真的去提这件事情,反而把目光落在了移动互联网上面。

如今他没想到pony真有这样的魄力和决心,把qq商城拆分出企鹅的体系,和逐浪合作,重新搞一个电商公司。

而且股权很健康。

这意味着如果新公司成立,完全可以由他们说了算。

可天下没有免费的午餐,一旦和企鹅在电商这块完成绑定,就算真正得罪阿里了。

毕竟电商属于阿里的核心业务。

当然张龙其实还是挺看好这一次合作的,毕竟一定程度上逐浪也在空手套白狼。

拿企鹅的季度分红来养这家公司,同时还有企鹅的流量池接入,哪怕移动手机端的即时通讯市场已经有一半被微信把持,但web端微信还是一片空白,如果能把web端的流量用出来,未必不能让电商公司起来。

同样的,张龙心里还是有一些担忧的。

毕竟企鹅拥有巨大的流量,都没有做出qq商城,足以可见阿里在这一块领域把持到什么程度,就算有流量,或者说空有流量,起不来势,也是有可能的事情。

而且pony说是合作,或许更多的是投资。

这一场投资中,他完全可以随时撤去企鹅的3%股权分红,因为这本身就是他的。

而周岩则支付了大部分的入股筹码,这对周岩和逐浪来说是一场赌博,但对于企鹅来说,也许只是一场小小的试验。

赢了,pony和企鹅血赚。

输了,pony也不亏。

真要按照七千万来换算剩下的股权,周岩至少得承担近四千万的入股金,这可不是小数目。

不过现在战略协议没有签,其实还有商酌的余地。

只是初期意向,一切还是等周岩回来再说。

...

小马哥说留下来一起吃个晚宴。

周岩则没有太多的心思。

该交流的已经交流完了,晚宴上无非是客套迎合的那些话,反而没什么必要。

不过共享单车的事情都没有提,显然彼此也保留了对抗竞争的默契在那里。

这一次合作算得上心血来潮。

真正的利润也不能完全靠股份来决定,在一家公司营收没有和投入形成顺差的时候,基本都是亏的。

而在扭亏转盈前,变卦的代价真的很小很小。

而3%的股份,其实就是小马哥的保证。

如果他不想退出,3%股份就会一直锁死在这家新的电商公司里。

如果企鹅的股价大幅度上涨,那么这家电商公司的价值也会因为和企鹅直接绑定而大幅度提升。

这其实是鱼和熊掌的问题。

如果这家电商公司的价值过高,那么小马哥所持有的25%股权价值同样巨大,只要3%的股权还和这家电商公司绑定,那么25%的股权也会一直捏在他的手里。

另一方面,如果企鹅股价过高,那么3%股份的价值无疑要大于25%的股权,那么究竟要不要为了3%的股份,放弃25%的股权,同样是值得考量的一个问题。

鱼和熊掌不能兼得。

要么就让3%的企鹅股权一直成为电商体系营收的一部分,他拿25%的分红。

要么就撤掉3%的企鹅股权,他拿企鹅的股权分红,放弃25%电商公司的分红。

而摆在周岩面前,

同样有两条路。

要么把这家公司做倒闭,企鹅撤资,撤去3%企鹅股份的分红权。

要么把这家公司做的很好,让小马哥不会动撤股的心思,同时把企鹅3%的股份完全套牢。

当然说完全套牢也太过绝对,每个人心里都有一杆秤,想法不可能一直不变。

不过小马哥不知道的是,周岩比他这个创始人,还要清楚未来企鹅的股价会上升到什么程度,甚至还会造就他这个中国首富。

那么这3%的企鹅股份,就真的会成为无比保值的金饼。

先不说远的了,就说未来14年的时候,企鹅会将股票拆分,到时候手里的股票都要乘个五倍,最后单股价回涨,那一张股票的价值将是无法估量的。

这是小马哥无法预见的。

你可能小赚,但我永远不亏。

周岩并不担心企鹅的股价会回落,股票市场的水很深,既然企鹅能和港城的‘家族企业’绑定,那么作为港股,企鹅股价还远远没有达到它该有的上限,这一世也一样。

“周岩。”

周岩走出办公室的时候,发现许秋泛在会客室的门口等着。

“谈的怎么样呀?这可是qq的老板唉。”许秋泛有些好奇。

“他要投资我。”周岩言简意赅地说。

“投资?果然是投资!我靠!这种好事怎么轮不到我。”

“你公司都没有,怎么轮到你。”周岩看了眼许秋泛。

“切,反正你答应的,不许反悔。”许秋泛感觉自己遥遥领先了,她已经从患得患失的状态脱离出来,在确认周岩不会拔吊无情之后,她反而心安了一些,开始考虑自己能得到的切实利益。

想想啊,一个能被企鹅公司老板看重的年轻人,一个拥有一家新兴互联网企业的年轻老板。

而她还和这个老板有着不清不楚的关系,那么未来,不是一片坦途嘛。

谭馨许秋泛已经不在意了,毕竟小趴菜之前就很难超过她,现在她更是遥遥领先。

一想到这一茬,许秋泛雪白的下巴不由微微扬起,眸子也变得明亮了许多。

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