梁山交流站的竹门被推开时,一股陌生的气息顺着门缝飘了进来——那是现代商人林老板身上古龙水的清冽味,混着他手提样品盒里奶油饼干的甜香,与院子里晾晒的新麦散发出的醇厚气息撞在一起,形成一种奇妙又突兀的味道。
林老板穿着一身笔挺的深灰色西装,皮鞋擦得锃亮,与梁山村民们的粗布短褂格格不入。他刚一进门,就熟练地掏出平板电脑,快步走到吴用和老周面前,手指在屏幕上一划,调出满屏花花绿绿的图表:“吴军师,老周先生,久仰大名!我是来给梁山送财运的。”
“送财运?”老周凑过去,眼睛盯着屏幕上跳动的数字,满脸疑惑。他种了一辈子麦子,只知道用麦子换米换布,从没听过麦子能直接和“财运”挂钩。林老板笑了笑,指着一根高高翘起的柱状图:“您看,现在现代市场的有机小麦,每斤收购价已经涨到两块五,而梁山的新麦,麦粒饱满、蛋白质含量高,打上‘梁山生态麦’的标签,每斤至少卖三块!”
这个数字像一道惊雷,炸得老周眼睛都直了。他下意识地摸了摸旁边竹筐里的麦子,每一粒都沉甸甸的——这一筐麦子少说也有五十斤,按三块钱一斤算,就是一百五十块,够买两匹新布,还能给孙子买些纸笔。“林老板,您……您没说笑吧?这麦子真能卖这么贵?”
吴用没有老周那么激动,他接过林老板递来的“有机小麦”样品,放在手心反复摩挲。这样品麦粒大小均匀,却不如梁山新麦紧实,咬开一粒,味道也淡了些。“林老板,恕我直言,您收购麦子后,打算如何处置?是直接供应面粉厂,还是另有销路?”他的目光平静却锐利,紧紧盯着林老板的眼睛。
林老板从样品盒里掏出一包印着精美图案的面粉,包装上“有机”“高端”等字样格外醒目:“我和三家高端面粉厂有长期合作,专供五星级酒店和进口面包店。梁山的麦子,我直接运给他们,还能帮着申请‘地理标志产品’认证,以后提到‘梁山麦’,就和‘优质’画等号,价格还能往上涨!”
消息像长了翅膀,转眼就传遍了整个山寨。交流站门口很快围满了村民,大家七嘴八舌地讨论着。阿牛的娘攥着围裙角,笑得合不拢嘴:“俺家收了八百斤麦子,要是都卖三块一斤,就是两千四百块!够给阿牛娶媳妇攒点彩礼了。”
“这可是大好事!”王大爷也跟着点头,“以前咱的麦子吃不完就放着,时间长了就生虫,现在能换成真金白银,还能让外面的人知道咱梁山的麦子好,多风光!”孩子们也围着林老板的样品盒转,盯着里面的饼干流口水,吵着让爹娘卖了麦子买零食。
喧闹中,李老铁的声音格外冷静:“俺总觉得不对劲。商人都是为了赚钱,哪有平白给高价的?说不定是先给甜枣,等咱都依赖他了,再把价格压下来。到时候咱的麦子都给他留着,他不收,咱哭都没地方哭。”
这话让热闹的人群安静了几分。吴用也点头附和:“李老铁说得在理。林老板的提议确实诱人,但咱们不能只看眼前的利益。”他请林老板留下收购协议草案,“我们需要和村民、还有现代的专家商量,三天后给您答复。”林老板爽快地答应了,临走前还特意强调:“吴军师,要抓紧时间,新麦上市就这几天黄金期,错过就卖不上好价钱了。”
当天夜里,交流站的灯光亮到很晚。吴用把协议草案投屏到屏幕上,李教授和007的脸在屏幕上清晰可见。“林老板提出独家收购,价格随行就市,但最低不低于两块一斤。”吴用指着协议条款,“还要求咱们以后只能种改良麦种,说是为了保证品质统一。”
007的手指在键盘上快速敲击,屏幕上立刻弹出林老板公司的背景资料。“这个‘独家收购’是陷阱。”她皱着眉说,“签了这个,咱们就不能和其他商人合作,林老板要是压低价格,咱们没有议价权。还有‘只能种改良麦种’,太霸道了,咱的老麦种虽然产量低,但口感好,是梁山的特色,绝不能丢。”
李教授也指着协议上的空白处:“这里没写运输和储存成本谁承担。要是让梁山出,咱拿到手的钱至少少三成。还有‘地理标志认证’,他只口头说,没写进协议,到时候他不办,咱一点办法都没有。这种口头承诺,在商业合作里根本不算数。”
这些分析让吴用的心沉了下来。他立刻召集村民开紧急大会,把协议的问题一条条摆出来。“乡亲们,三块钱一斤确实诱人,但咱不能被钱蒙了眼。”吴用举起手里的老麦种,“这是咱祖辈传下来的,要是签了协议,以后就再也种不了了,这是断根的事啊!”
“对!不能断根!”阿牛第一个站起来,“俺娘用老麦种磨的面蒸馒头,比啥都香,要是失传了,俺娃以后就吃不到了。”王大爷也说:“合作可以,但独家收购绝对不行,咱得留条后路。运输储存成本也得说清楚,不能让他占便宜。”
第二天一早,吴用就联系了林老板,提出修改协议的要求:取消独家收购条款,允许梁山和其他商人合作;删除“只能种改良麦种”的规定,保留种植传统麦种的自由;运输、储存成本由林老板承担;将“地理标志认证”写入协议,费用双方各出一半,半年内未完成,林老板赔偿损失。
林老板在电话里沉默了很久,才不情不愿地回复:“独家收购可以取消,但梁山得优先和我合作;改良麦种种植面积不能低于八成,不然品质不统一;价格降到两块八一斤,运输储存我出;认证费用各半,这个可以写进协议。”
吴用又和李教授、007商量。007查了最新的市场行情,说:“两块八比市场价高两毛,还算合理。优先合作没问题,只要不限制咱和别人合作就行。八成改良麦种也能接受,咱既能保证收入,又能留两成种老麦种,保住特色。”村民们也都同意这个方案,就等着签协议了。
可就在签约前一天晚上,007突然发来加密消息,附带一份厚厚的证据:“林老板有问题!他之前和河南的农户合作,故意拖延运输时间,让麦子受潮,然后以‘品质不合格’为由压价,农户们亏得血本无归!还有他申请的地理标志认证,三个地方都没成功,他根本没这个能力!”
吴用看完证据,惊出一身冷汗。他立刻取消了第二天的签约,连夜召集村民们通报情况。“幸好007同志查得及时,不然咱的麦子就全毁了!”吴用把证据复印件分给大家看,“这个林老板根本不是来合作的,是来坑咱的!”
“太坏了!”李老铁气得拍桌子,“拿着咱的好麦子当幌子,心里打的全是坏主意!”阿牛的娘也后怕地说:“要是真签了协议,咱的麦子受潮卖不出去,一年的辛苦就白瞎了。”村民们越说越生气,都庆幸没上林老板的当。
吴用立刻给林老板打电话,明确告诉他终止合作:“林老板,你的所作所为我们都清楚了。梁山的麦子虽然想卖好价钱,但绝不会用诚信换利益。以后请你不要再联系我们。”林老板知道阴谋败露,气急败坏地挂了电话,再也没联系过梁山。
虽然合作告吹,但梁山新麦品质好的消息已经传了出去。没过两天,就有三家现代农业公司联系吴用,其中“绿源农业”的口碑最好,他们的负责人张经理还特意通过时空通道,送来了公司的资质证明和以往的合作案例。
张经理的态度很诚恳,在视频里说:“我们知道梁山的麦子是好东西,想长期合作,不是只做一锤子买卖。价格按市场价走,现在是两块八一斤,以后涨了跟着涨;运输储存全由我们负责,你们只管把晒干的麦子交给我们就行;地理标志认证我们免费帮着申请,费用不用梁山出一分钱。”
吴用把张经理的提议告诉李教授和007,007很快查到绿源农业的资料:“这家公司口碑很好,和农户合作从来没有纠纷,付款也及时。他们做的是高端有机农产品,和梁山的麦子定位很契合,是可靠的合作伙伴。”
村民们也都很信任绿源农业。在双方的协商下,很快拟定了正式协议:绿源农业以每斤两块八的价格收购梁山新麦,优先收购但不独家;运输、储存、认证费用全由绿源承担;梁山保留种植传统麦种的自由,绿源甚至承诺,要是老麦种的品质达标,他们也愿意收购,帮助梁山保留传统品种。
签约那天,交流站里挤满了村民。吴用和张经理通过视频完成签约,当双方在电子协议上签字的那一刻,院子里响起了热烈的掌声。阿牛激动地说:“这下好了,麦子有销路了,还能保住老麦种,真是两全其美!”
第一批麦子很快通过时空通道运到了现代。没过几天,张经理就传来好消息:“梁山的麦子反响特别好,面粉厂抢着要,还说下次收购价格可以涨到三块一斤!地理标志认证的申请材料我们已经提交了,估计三个月就能批下来。”
村民们拿到第一笔卖麦的钱,都笑得合不拢嘴。王大爷拿着崭新的钞票,给孙子买了新书包和文具;阿牛买了一台现代的收音机,每天晚上都在院子里播放新闻,村民们围着听,了解外面的世界;张婆婆则买了很多布料,打算给村里的孩子们做新衣服。
现代实验室里,李教授看着梁山村民们的笑脸,对007说:“这次的经历,对梁山来说是一次很好的成长。他们学会了识别商业陷阱,懂得了在合作中坚守底线,这比单纯的技术支持更重要。”
007点点头,调出梁山的种植计划:“我们可以帮梁山做一个‘双麦种种植方案’,改良麦种保证产量,传统麦种保留特色,两种麦子都能卖钱。还可以教他们做一些简单的小麦加工品,比如全麦面粉、麦仁,提高麦子的附加值,赚更多的钱。”
吴用收到这个方案时,特别高兴。他立刻组织村民们学习,还在交流站旁边建了一个小型的麦子加工坊。李老铁负责打造加工工具,张婆婆带着女人们学习筛选麦子、磨面粉,阿牛则跟着现代技术人员学习如何控制面粉的粗细。
加工坊刚建成,绿源农业就订了一批全麦面粉。张经理说:“现在很多人喜欢吃全麦食品,梁山的全麦面粉是原生态的,肯定好卖。以后咱们可以形成‘种植-加工-销售’的产业链,让梁山的麦子卖出更高的价钱。”
看着加工坊里转动的石磨,闻着新鲜面粉的香气,吴用心里感慨万千。从引进麦种时的忐忑,到丰收时的喜悦,再到面对商机时的冷静,梁山的每一步都走得不容易,但每一步都在成长。
但他也没有放松警惕。林冲带着弟兄们加强了山寨的巡逻,尤其是在麦子运输和储存的地方,更是安排了专人看守。“现在梁山的名声越来越大,难免会有不怀好意的人惦记。”林冲对吴用说,“咱们既要开门迎客,也要关门防贼。”
吴用点点头,他知道,引商来只是梁山走向外界的第一步。随着和现代的合作越来越深入,还会有更多的商机,也会有更多的风险。但他不再担心,因为梁山人已经学会了在机遇中保持清醒,在合作中坚守底线,更学会了用自己的双手,创造属于梁山的未来。
夕阳下,交流站的屏幕上,绿源农业正在展示梁山麦子制作的面包和馒头,金黄诱人。吴用看着屏幕,又看了看院子里晾晒的新麦,脸上露出了安心的笑容。他知道,梁山的麦子不仅能填饱肚子,还能撑起梁山人的希望,更能在古今融合的道路上,走出一条属于自己的、踏实而宽广的路。
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