梁山交流站的会议室里,晨光透过竹窗洒在木桌上,照亮了几张写满字迹的麻纸——那是吴用熬了半宿草拟的“梁山商业合作十条规矩”。墨汁还带着淡淡的清香,字里行间却透着不容置疑的严肃。
窗外,绿源公司的技术人员正蹲在麦田里,手把手教村民用现代仪器检测麦粒水分,笑声混着麦穗的沙沙声飘进来。吴用却没心思看热闹,林老板留下的骗局像根细刺,扎在他心里:“商机越盛,陷阱越多,必须用规矩给梁山筑道防护墙。”
“老周,你看这条。”吴用指着麻纸第一行,“‘合作方需提供三年以上经营资质,且无不良记录’,是不是太严了?”他摩挲着纸面,既怕把真心合作的人挡在门外,又记着林老板伪造案例的嘴脸——那差点让梁山的血汗麦付诸东流。
老周端着粗瓷碗喝了口热茶,凑过来用粗糙的手指点着字迹:“严点才好!林老板就是靠嘴皮子忽悠,要是早要资质,咱哪会差点栽跟头?这条不仅要留,还得让007帮忙核实,现代的信息比咱灵通,查得准。”
话音刚落,林冲推门而入,铠甲上还沾着晨露。他把一叠纸放在桌上:“军师,绿源的资质证明来了,我让007查过,五年经营史,和三个村合作过,没出过纠纷,口碑实打实的好。”
吴用翻看文件,每一页都盖着鲜红的印章,007附加的核实报告里,连合作农户的联系方式都列得清清楚楚。他把文件放进“合格合作方”木盒,松了口气:“你看,这就是规矩的用处,先把骗子拦在门外。”
接下来两天,会议室成了最热闹的地方。村民代表、梁山弟兄围坐桌边,李教授和007的脸映在屏幕上,大家对着“十条规矩”逐字打磨。原本潦草的草稿,在众人的讨论中渐渐有了筋骨。
“第二条得加细!”李老铁拍着桌子,“林老板就是用‘价格浮动’‘口头认证’坑人,必须写清楚价格、成本、违约责任,一个字都不能模糊!”他的铁匠铺曾被游商骗过铁器钱,对模糊条款深恶痛绝。
“第三条要强调不能签独家协议!”阿牛紧跟着说,“咱要是被一家绑死,他想压价就压价,一点办法没有。得留着找其他合作方的权利,这样才有底气谈价钱。”
第五条的讨论最激烈。“涉及老麦种、祖田的合作,必须村民大会投票同意”,这条是吴用坚持要加的。有村民觉得麻烦,吴用却红了眼:“这是咱梁山的根!要是连根都能随便卖,咱对得起祖宗吗?”
到了第十条“设立风险基金”,阿牛的娘皱起了眉:“俺们手里没多少闲钱,基金咋筹?总不能让大家再掏钱吧?”她的担心引起一片附和,村民们刚尝到丰收的甜,不想再增加负担。
屏幕里的李教授推了推眼镜:“可以让合作方和梁山共担,他们出六成,咱出四成。咱的部分不用村民掏腰包,从麦子销售收入里按比例提,既不增加负担,基金也稳当。”这个提议立刻让会议室安静下来,大家都点头认可。
三天后,“梁山商业合作十条规矩”终于定稿。从合作前的资质审核,到合作中的条款约束,再到合作后的风险防控,像一张细密的网,把能想到的陷阱都兜了进去。吴用把规矩工工整整抄在木板上,挂在交流站最显眼的地方。
可规矩刚挂出去,就有人唱反调。村里的李二是出了名的急性子,盯着“合作期限不少于一年,中途不得换合作方”的条款,忍不住嚷嚷:“这规矩太死了!要是有商人给更高价,咱也不能换,这不亏大了?”
几个年轻村民跟着附和:“就是!能多卖钱为啥不换?规矩是死的,人是活的,别被规矩绑住手脚。”他们围着规矩板吵吵嚷嚷,引来不少围观的村民,场面渐渐失控。
吴用挤开人群,拿起身边的田埂模型——那是他特意做的教具。“大家看这田埂,”他指着模型,“要是没有田埂,麦子和杂草混在一起,最后能收多少粮?规矩就是梁山的田埂,看似绑住手脚,实则是护着咱的收成。”
他顿了顿,目光扫过众人:“咱要是中途换合作方,绿源投的技术指导、认证费用谁赔?商人给高价不是白给的,今天抢着要,明天就会用缺斤短两、压级压价把钱赚回去,林老板的教训还不够吗?”
李二张了张嘴,说不出话来。之前林老板的骗局他也在场,此刻想起那些伪造的证据,后背一阵发凉。年轻村民们也低下了头,渐渐明白规矩不是束缚,是保护自己的铠甲。
可规矩的推行,还是撞上了“暗礁”。村里的赵四家里急用钱,他爹重病要抓药,孩子等着交学费。这天,他偷偷联系上一个穿西装的小商人,对方说能比绿源多给五分钱一斤,还当场给钱,不用签协议。
赵四被钱迷了心窍,趁着夜色装了五十斤麦子,推着小推车就往山外走。他想着“就这一次,神不知鬼不觉”,却没注意到身后跟着的老周——老周每晚都要巡查麦田,早就觉得赵四最近不对劲。
“赵四,你给我站住!”老周大喝一声,拦住了他的去路。月光下,小商人见状不妙,转身就跑。赵四红着脸,攥着车把不肯松手:“老周叔,俺爹等着钱救命,俺实在没办法……”
“办法能靠骗吗?”老周叹了口气,指着他的麦子,“这小商人连营业执照都没有,收了你的麦不给钱,你找谁去?就算给了钱,他要是说麦子品质差,反过来讹你,你扛得住吗?规矩不是害你,是救你!”
赵四的眼泪掉了下来,瘫坐在地上:“俺错了,俺一时糊涂,差点又给村里惹麻烦。”老周扶起他:“走,跟我找军师去。你家的难处,咱大家一起想办法,总比跳陷阱强。”
这件事让吴用意识到,规矩光“讲清楚”还不够,得“盯得住”。他立刻召集众人,成立了“规矩监督小组”,由林冲牵头,组员有村民代表,也有年轻弟兄。“白天巡查麦田,晚上盯着交易,谁也不能违反规矩。”
他还请007帮忙,开发了“梁山商业合作管理系统”。合作方资质、协议条款、交易记录、风险基金收支,全录入系统,村民们随时能在交流站的屏幕上查看。“透明了,大家才放心,监督也才有底气。”
绿源公司的张经理看到规矩和管理系统,在视频里竖起了大拇指:“吴军师,你们这规矩比很多现代企业都完善!有这样的保障,我们更愿意加大投入,帮梁山建标准化的加工车间,把‘梁山麦’做成品牌。”
规矩落地的第一个月,就派上了用场。一场突如其来的小雨,耽误了村民们晾晒麦子。吴用立刻启动风险基金,用基金的钱租了现代的烘干设备,不仅没让麦子受潮,还比预期提前完成了收购。
李二抱着烘干的麦子,特意跑到交流站找吴用:“军师,以前俺总觉得规矩麻烦,现在才知道,有规矩在,咱卖麦踏实,睡觉都安稳。以后谁要是敢违反规矩,俺第一个不答应!”
吴用笑着拍了拍他的肩膀:“规矩是死的,人是活的。比如赵四家的事,规矩里没说不能帮他,但说了不能跳陷阱。咱们守规矩,不是守死理,是守着梁山的根,守着大家的好日子。”
为了帮赵四,吴用发动村民们凑钱,绿源公司也主动预支了他的卖麦款。赵四拿着钱,给爹抓了药,又送孩子去了学堂。他逢人就说:“是规矩救了俺,也是梁山的乡亲救了俺。”
可吴用心里清楚,麻烦还没结束。林冲带来消息,被拒绝的林老板在外面散布谣言,说梁山“规矩苛刻,合作不讲情面”,想破坏梁山的名声。还有些不法商人,偷偷模仿绿源的资质,试图蒙混过关。
“这些都是意料之中的事。”吴用看着墙上的规矩板,上面已经被村民们摸得发亮,“规矩就像堤坝,越是有洪水冲击,越要筑牢。咱们只要守好规矩,做好自己的事,谣言自然不攻自破。”
他立刻让007升级系统,增加资质防伪验证功能;又组织村民们学习如何辨别真假商人,把林老板的特征、常见的骗局手法,都编成通俗易懂的口诀,贴在村里的各个角落。
“遇商人,先看证;无资质,转身走;签协议,看清楚;模糊话,不能信……”孩子们在村里念着口诀,大人们也把这些话记在心里。有一次,真有个伪造资质的商人来,刚拿出假证明,就被一个孩子识破了。
随着规矩越来越深入人心,梁山的商业合作越来越顺。绿源公司的收购从没有延误,地理标志认证的申请也进了尾声,007说:“最多三个月,‘梁山麦’就能拿到认证,到时候价格还能涨一成。”
村民们的日子也越来越好。李老铁的铁匠铺接到了绿源的订单,专门打造麦子加工工具;张婆婆带着女人们做的全麦馒头,通过绿源的渠道卖到了现代,成了抢手货;阿牛则成了村里的“技术顾问”,帮着大家操作现代的检测仪器。
夕阳西下,吴用站在交流站的规矩板前,看着村民们带着孩子认真阅读的身影。晚风拂过,规矩板上的字迹在夕阳下格外清晰。他想起林老板的骗局,想起赵四的眼泪,想起大家一起打磨规矩的日夜,心里格外踏实。
他知道,规矩不是一成不变的,以后还会遇到新的问题,需要不断完善。但只要梁山人把规矩刻在心里,守住诚信的底线,守住互助的传统,就没有跨不过的坎,没有防不住的陷阱。
远处的麦田里,绿源的技术人员和村民们并肩走着,讨论着明年的种植计划。笑声、话语声混在一起,飘向远方。吴用知道,梁山的好日子,才刚刚开始。有规矩护航,有众人同心,梁山的未来,一定会像这夕阳下的麦田,金灿灿,沉甸甸。
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